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"컨텍 혼자 사업을 수주했다고 해서 앞으로의 성공을 담보할 수 없어요. 한국 우주 기업 160개 전체가 고르게 성장하고 매출을 내야 해외 시장에서 한국에 대한 신뢰가 쌓이고 사업도 많아집니다. 해외 협력에 우주 기업이 한 데 뭉쳐 대응할 수도 있고요. 우주 컨퍼런스를 통해 국내 우주 산업 생태계 크기를 키우려고 노력하는 이유입니다."
5일 국내 우주기업 컨텍과 대전시가 대전컨벤션센터에서 개최한 ‘인터내셔널 스페이스 서밋 2025(ISS 2025)’에서 만난 이성희 컨텍 대표는 I
외국계제1금융권 SS를 2023년부터 매년 개최하는 이유에 대해 이렇게 밝혔다.
ISS 2025 참가인원은 2000명이 훌쩍 넘었다. 컨텍은 국내 우주 스타트업 1호 상장기업이다. 한국항공우주연구원(항우연)에서 근무한 이 대표가 2015년 1월 창립했다. 위성을 관제하는 지상국 서비스로 시작해 현재 글로벌 시장을 대상으로 위성 데이터 분석, 위성 카메라
LH전세임대주택 개발, 위성 개발 등 다양한 사업으로 발을 넓히고 있다.
이 대표가 ISS를 시작한 것은 컨텍 창업 당시 회사 소개를 위해 전 세계를 누비며 발품을 팔았던 기억 때문이다. 글로벌 시장에 진출하기 위해 미국, 유럽 등 국제 우주 컨퍼런스에 단 몇 분만이라도 컨텍을 소개하는 시간이 간절히 필요했다.
컨퍼런스 주최 회사 대표
자동이체 신청 집을 찾아가 "3분만, 2분만 소개할 수 있게 해달라"라고 요청하기 일쑤였다. 그 덕분에 현재 1년 중 한국에 머무는 날이 2개월 정도밖에 안 될 정도로 해외에서 이 대표를 찾는 일이 많다.
하지만 이 대표는 "규모가 작은 국내 스타트업이 직접 해외를 돌아다니며 협력사를 찾기란 비용과 시간이 많이 들어 현실적으로 쉽지 않다"며 "ISS를
우리모기지 다리 삼아 국내 우주 스타트업이 해외 기업과 쉽게 만날 수 있기를 바랐다"고 했다.
그는 지난해 ISS를 열며 한 국내 스타트업 대표로부터 "우리가 이렇게 훌륭한 해외 기업을 어떻게 만나겠나. ISS 덕분이다"라는 말을 들을 때 매우 뿌듯했다고 했다. ISS를 계기로 해외 기업과 MOU를 맺은 기업들도 있다. 컨텍은 올해 ISS에서 4개
주휴수당 미지급 해외 기업과 MOU를 맺었다.
이 대표는 글로벌 시장에서 우주 기업이 꾸준히 존재감을 드러내야 한다는 생각이다. 이 대표는 "우주 기업이 1년에 몇 백개씩 망할 정도로 다양한 기업이 생겨났다 사라진다"며 "우리 기업이 꾸준히 성장하고 있으며 지속가능하게 사업을 할 수 있다는 것을 보여줘야 협력의 기회가 많아진다"고 말했다. 이 대표는 카자흐스탄, 멕시코, 룩셈부르크, 우즈베키스탄 등 해외 정부와 한국 정부, 국내 기업을 연결하는 역할도 한다. 일종의 '민간 외교관' 역할을 하는 셈이다.
ISS는 우주 산업 네트워킹을 하기 위한 최적의 장소지만 사실 컨텍 입장에서 적자 사업이다. 보통 한 사람당 컨퍼런스 등록비가 500만 원이지만 ISS는 등록비를 받지 않기 때문이다. 올해는 대전시의 지원을 받아 적자가 줄었지만 수억 원의 손해가 발생한다. 이 대표는 "ISS를 통해 컨텍이 돈을 벌려고 한다는 오해를 받고 싶지 않았다"며 "장기적으로 컨텍을 비롯한 국내 우주 산업 생태계를 위해 투자하는 것이다"고 말했다.
컨텍이 ISS를 통해 얻고자 하는 것은 무엇일까. 이 대표는 "국내 우주 산업 생태계를 키우기 위해서"라고 말했다. 우주항공청의 목표처럼 보인다는 말에 이 대표는 궁극적으로 컨텍에게 이득이 되는 일이라고 했다. 우주 기업이 늘어나 국내 우주 산업 자체 규모가 커져야 해외와 계약이 늘어날 수 있다. 한국 우주 산업 자체에 대해 신뢰가 높아지기 때문이다. 우주 분야의 경우 외국 정부와 한국 우주 기업의 위성, 발사체, 부속품 등이 세트로 계약되는 경우도 많다.
이 대표는 ISS를 계기로 해외 기업과 MOU를 맺는 등 해외 파트너를 찾은 기업이 매출을 내는 계약으로 이어질 수 있도록 적극적으로 나서야 한다고도 조언했다. 이 대표는 "스타트업 대표라면 MOU를 맺은 해외 기업과 이후에 1억원 규모의 작은 연구개발(R&D) 사업일지라도 실질적인 매출을 내기 위해 노력해야 한다"며 "어떻게 해서든지 매출을 내고 회사를 성장시켜 직원을 먹여살릴 궁리를 하는 것이 대표의 역할이다"고 강조했다.
마지막으로 이 대표는 새 정부에서 우주청, 산업통상자원부, 중소벤처기업부 등 산업과 관련 깊은 부처나 기구의 수장이 상업적인 부분을 고려할 수 있는 인물이 맡길 바란다고 했다. "우주청의 경우 연구개발이 아닌 우주 기업이 돈을 벌 수 있도록 글로벌 시장을 넓혀주고 파트너를 찾아주기 위해 노력해주는 사람이 필요하다"고 설명했다. 이어 "성장 가능성이 큰 기업에 큰 투자를 할 수 있을 정도로 우주 펀드 규모가 커져 우주 산업이 활성화되길 바란다"고 덧붙였다.
[대전= 이채린 기자 rini113@donga.com]